新的发展模式| Maifudi Qinhua：寻求成为市场裂缝中中国宠物食品的第一品牌

太阳孟门

2006年，现年38岁的秦华辞去了杨古县Anle Town的副市长，并创立了Guaibao Pet Supplies Co.，Ltd。

在此之前，秦华曾在一所中学担任物理老师，并在当地集体企业中担任该组织的副总裁。

“我喜欢尝试不同的事情，因为我更喜欢在公司中做一些具体挑战性的工作，所以我自己开展业务并亲自创办了一家公司。” Guaibao Group董事长Qin Hua在谈到辞职并从事商业的机会时说。

作为山东的本地人，秦华拥有山东本地人的现实，还有战斗的坚韧。在过去的十四年中，他不仅创立了狗和猫食品企业，而且还建立了一个宠物食品集团，集成了研发，生产和销售。

据报道，建立瓜拜六年后，秦华于2012年成立了Maifudi Trade Development Co.，Ltd。；在接下来的几年中，它建立了几家主要是宠物食品的公司。并在2013年建立了瓜拜宠物食品集团。

（Maifudi Pet Food的董事长Qin Hua的照片是新罕布什尔州的客人）

市场正在从OEM转变为品牌运营

尽管McFuti隶属于Guaibao集团，但Qin Hua目前比Guaibao Group主席更愿意自称为McFuti。

原因是秦华将品牌建设和未来群体趋势归因于。 “当Guaibao开始自己的业务时，他一直在OEM工作，OEM是OEM，将产品出口到欧洲，美国和日本等许多国家和地区。出口加工企业与品牌企业完全不同。目前，我们将Maifudi品牌用作主要的国内市场，我们也希望将Maifudi品牌作为国际品牌。”

秦华概念的变化始于国内和国际市场的变化。从完全出口到关注国内市场，秦华及其创始人再次出现。

“由于基于技术的贸易障碍的影响，该公司的出口从2012年的1.57亿美元下降到2013年的1900万美元，其员工也从2,000多人下降到400多个。该公司几乎崩溃了。当时，我们认为该公司可能已经完成了。”显然，如果Guaibao结束，企业家的故事将大大减少。

“市场仍然存在！市场正在蓬勃发展！”对于秦华来说，这个市场将使他更年轻，更具活力。

这是国内市场。

目前，中国国内宠物市场的繁荣给秦华带来了转折点，瓜拜也开始深入研究国内市场。从完全OEM出口到发展国内市场并建立自己的品牌，这几乎再次成为Qin Hua的其他业务。

在谈论建立Maifudi的独立品牌时，Qin Hua说，他的品牌比OEM更有价值。 “现在，我们国家呼吁采取新的发展模式，因为主体以及国内和国际循环相互促进，这进一步增强了我们成为国内品牌的信心和决心。”

概念更新：宠物食品应该是第一个

（Maifudi Pet Food的董事长Qin Hua的照片是新罕布什尔州的客人）

“有猫和狗，有麦克图迪。”

这是麦克福迪的口号。

据报道，麦克福迪（McFoodi）作为瓜拜（Guaibao）集团（Guaibao Group）的一个私人品牌，带有所有瓜拜人的信念和愿景。

为了实现这一愿景并在中国建立宠物食品的第一品牌，秦华带领团队进行了一系列变化并寻求创新。

“以出口为导向的企业在建立人才，概念，定位等品牌方面面临困难。” Qin Hua认为，最困难的事情是概念的改变。 “事实证明，出口是关于赚钱和获得收益，他们专注于生产，处理和硬件。当建立品牌时，您必须忍受孤独感。概念必须从专注于资产密集型到品牌价值上的概念变化；您必须发展思想和未来，而不是关注直接利益，并且您应该对公司的未来价值提高关注。”

为了使这个概念的变化更加彻底，McFoodie首先建立了一支新的年轻，更专业的团队，从而完全打破了旧团队的“工厂”思维模型。

吸引年轻消费者是McFoodie品牌的另一个准确决定。

根据秦华的说法，90年代后的人口目前占宠物主人的70％以上。 Maifudi围绕这个年轻的消费者群体进行了几次战略尝试。

在产品策略方面，我们已经从零食扩展到所有类别，例如小吃，牙龈叮咬，罐头食品，健康产品等。在价格策略方面，Maifudi已从中距离变为不同的人群和不同偏好的三个不同级别的价格。在渠道策略方面，我们通过在线和离线完成了所有渠道；在媒体策略方面，我们进行了一些泛滥的营销，赞助了年轻人喜欢的综艺节目和电视连续剧，“我们想告诉消费者我们是这个行业的领导者。”

“ Maifudi的定位是成为狗和猫食的领先品牌，并成为狗和猫食品牌的代表。由于没有品牌已经达到领先品牌的位置，因此我们必须在这座山上的第一名努力。”秦华说。

建立品牌正在途中

秦华多次在不同的场合提到了一件“小东西”。

“当我2006年创办生意时，我在家里有一个泰迪人。当时我的女儿只有一岁。当喂宠物时，她经常把它们喂给我的嘴。那时我想，我必须生产人们可以吃的宠物食品。”

作为国内宠物食品品牌，Maifudi坚持认为，所有产品均根据国际高级标准以及人类食品卫生和安全标准生产，并且在中国工厂，美国工厂和泰国工厂中拥有自己的研发中心。高质量是该品牌的背景颜色，这也为Maifudi成为品牌“全球”的基础奠定了基础。

据报道，经过数年的品牌运营和高质量产品的影响，迈福迪目前在全球有3家工厂，该集团的工厂员工拥有近3400名工厂。

在谈论未来的发展目标时，秦华说，将来，麦克福迪（McFoodie）将首先在中国建立宠物食品的头号品牌，这是我们的愿景。其次，我们希望我们的市场份额能够再次增加一倍，在三年之内，我们将努力获得超过15％的家庭宠物食品狗和猫食品市场。第三，我们将在全球范围内宣传McFoodie品牌，并努力建立具有全球影响力，清晰且良好品牌的全球影响力。这是我们的想法和战略方向。

秦华说，未来它是否会成功。 “我们只是在取得成功之路，但我们相信，通过努力，我们可以在未来取得成功。”